Aktuelle Fallstudien

So löse ich für inhabergeführte Unternehmen das Problem, an die richtigen Kontakte zu kommen.

Jeder Betrieb auf dieser Seite kam mit einem anderen Problem zu mir: offene Stellen, zu wenige Anfragen oder eine Zielgruppe, die über Anzeigen nicht erreichbar war. Ich zeige Ihnen bei jedem Projekt, womit der Betrieb zu mir kam, was ich dafür gebaut habe und was am Ende dabei herausgekommen ist.

Kostenfreies Beratungsgespräch

10 öffentliche Bewertungen auf Trustpilot, jede mit 5 von 5 Sternen. Stand Oktober 2026.

Typische Herausforderungen, die ich gelöst habe

Die letzten Kojen einer Hochsee-Etappe vier Wochen vor Abfahrt füllen: 26 Anfragen in zwei Wochen
Lehrkräfte für eine Stiftung erreichen, deren Zielgruppe minderjährig ist: 65 Kontakte in vier Wochen
Planbare Anfragen statt Empfehlungen im B2B: 50 bis 100 Anfragen im Monat
Pflegefachkräfte für fünf offene Stellen gleichzeitig: rund 15 qualifizierte Bewerbungen je Standort und Monat

Echte Kunden, echte Zahlen.

Echte Kunden, echte Zitate

Jedes Zitat hat ein Kunde selbst auf Trustpilot geschrieben, mit Name und Datum. Sie können jedes dort nachlesen.

Echte Zahlen, echte Ergebnisse

Jede Zahl stammt aus dem Werbekonto oder vom Kunden selbst. Was ich nicht belegen kann, steht hier nicht.

Kein Ergebnis lässt sich kopieren

Ihr Angebot, Ihre Region und Ihre Zielgruppe sind andere. Was bei Ihnen realistisch ist, kläre ich mit Ihnen im Erstgespräch.

Reisen · Hochsee-Segeltörns auf einer Performance-Yacht · Benötigter Kontakt: Mitsegler für die letzten Kojen einer Etappe

The Ocean Collective

Vier Wochen vor der Abfahrt war das Schiff für die letzte Etappe der Saison leer: acht freie Kojen, London nach Southampton, 2.695 Euro je Platz. Mit Anzeigen auf Instagram und Facebook und einem kostenlosen Routenbriefing habe ich in zwei Wochen 26 Anfragen von Menschen geholt, die Zeit und Interesse für genau diese Reise hatten.

8

freie Kojen

Ausgangslage, vier Wochen vor der Abfahrt

26

Anfragen

in zwei Wochen Laufzeit

30 €

je Anfrage

gerundet, bei 750 Euro Budget

Problem

Ein zehntägiger Hochseetörn ist eine teure und anspruchsvolle Reise, die kurzfristig kaum jemand bucht. Die Zielgruppe ist klein: Menschen mit zehn Tagen Zeit in genau diesem Zeitfenster, mit Lust auf echte Seemeilen und mit dem Budget dafür. Die großen Portale für günstiges Mitsegeln erreichen diese Menschen nicht, und Budget und Zeit waren knapp.

Ziel

Innerhalb weniger Wochen genug ernsthafte Interessenten für die letzten Kojen, ohne den Preis zu senken, und dabei einen Verteiler aufbauen, der auch für die Törns des nächsten Jahres trägt.

Lösung

Das Datum als einzige Filterfrage: Wer vom 28. September bis 7. Oktober Zeit hat, kommt in Frage, alles andere klärt der Skipper im Gespräch
Ein kostenloses Routenbriefing als PDF mit Route, Schiff, Crew und Preis, angefordert über ein Formular direkt in der Anzeige
Videos mit dem Gründer vor der Kamera und Fotos von Bord statt Stockbilder, ausgespielt in Deutschland, Österreich und der Schweiz
26 Anfragen in zwei Wochen, davon zehn mit passendem Termin, zur Übergabe an den Gründer für das Gespräch per WhatsApp

"Er versteht, worum es geht, und übersetzt es so, dass es bei den richtigen Menschen ankommt. Seine eigentliche Stärke liegt darin, Besonderes greifbar zu machen. Er findet den Kern eines Angebots und sorgt dafür, dass daraus echte Nachfrage entsteht."

Jonas Solbrig

Gründer und Skipper, The Ocean Collective

Bewertung auf Trustpilot, Oktober 2026

Gemeinnützige Stiftung · Workshops für Schülerinnen und Schüler mit Körperbehinderung · Benötigter Kontakt: Lehrkräfte

Stiftung Lebensspur

Die Stiftung brauchte Teilnehmende für ihre Sommerworkshops. Weil die Jugendlichen selbst über Anzeigen kaum erreichbar sind, habe ich den Weg umgedreht und Lehrkräfte als Multiplikatoren angesprochen. In vier Wochen forderten 65 Lehrkräfte das Infopaket an.

0

Kontakte zu Lehrkräften

Ausgangslage im Juni 2026

65

angeforderte Infopakete

in vier Wochen, Juni bis Juli 2026

8 €

je Kontakt

gerundet, aus dem Werbekonto

Problem

Die eigentliche Zielgruppe ist minderjährig. Anzeigen an Jugendliche sind auf Instagram und Facebook stark eingeschränkt und erreichen sie nicht zuverlässig. Eine Kontaktliste zu Schulen oder Lehrkräften gab es nicht. Das heißt, die Stiftung konnte ihre Workshops nicht planbar bekannt machen.

Ziel

Lehrkräfte gewinnen, die die Workshops in ihre Klassen tragen, und dabei mit einem begrenzten Testbudget herausfinden, was ein solcher Kontakt kostet.

Lösung

Vor dem ersten Euro Werbebudget eine Umfrage, ob bei Lehrkräften überhaupt Bedarf besteht
Eine 13-seitige Broschüre für Lehrkräfte als Infopaket, das gegen Kontaktdaten angefordert wird
Anzeigen auf Instagram und Facebook mit Formular, Testbudget unter 600 Euro
Abschlussbericht mit Kosten je Kontakt, Auswertung nach Altersgruppen und Empfehlungen für die Fortsetzung

"Top Engagement und sehr fundierte Unterstützung. Klare Empfehlung!"

Christoph Grassner

Vorstand, Stiftung Lebensspur

Bewertung auf Trustpilot, Oktober 2026

B2B · Innenraumbegrünung im Abonnement · Benötigter Kontakt: Arztpraxen und Architekturbüros

Blütenwerk GmbH

Neukunden kamen fast ausschließlich über Empfehlungen. Seit mehreren Jahren liefern meine Anzeigen auf Instagram und Facebook 50 bis 100 Anfragen im Monat, mit Kampagnen, die weitgehend unverändert weiterlaufen.

0

planbare Anfragen

Ausgangslage: Neukunden nur über Empfehlungen

50 bis 100

Anfragen im Monat

gemessen im Werbekonto, seit Jahren

2

Stufen im Anfrageweg

erst das E-Booklet, dann die Anfrage

Problem

Empfehlungen sind nicht planbar. In manchen Monaten kamen Anfragen, in anderen keine. Bezahlte Werbung wurde nicht genutzt. Das heißt, die Inhaberin konnte weder Vertrieb noch Montage verlässlich planen.

Ziel

Ein gleichmäßiger Zulauf an Anfragen aus einer klar definierten Zielgruppe, die mit Name, Praxis und Interesse beim Betrieb ankommen und von der Inhaberin selbst nachgefasst werden können.

Lösung

Positionierung auf Arztpraxen und Architekturbüros geschärft, statt alle Geschäftsräume gleichzeitig anzusprechen
Zweistufiger Weg: Die Anzeige bietet ein E-Booklet mit Praxisbeispielen an, erst danach folgt die Anfrage
Qualifizierung der Anfragen und Übergabe an die Inhaberin zur Terminierung
Kampagnen laufen seit Jahren weitgehend unverändert und bringen weiterhin Anfragen

"Dank seiner Expertise konnten wir erfolgreich unsere Zielgruppe ansprechen und unsere Reichweite erheblich steigern. Wir sind äußerst zufrieden mit den Ergebnissen und können Tobias Tellers uneingeschränkt empfehlen."

Stephanie Rinsche

Geschäftsführerin, Blütenwerk GmbH

Bewertung auf Trustpilot, November 2023

Pflege · Intensivpflegedienst mit mehreren Standorten in Nordrhein-Westfalen · Benötigter Kontakt: Pflegefachkräfte

ELFIN Care

Durch Wachstum waren im Schnitt fünf Stellen für Pflegefachkräfte gleichzeitig offen. Mit Anzeigen je Standort und einem Online-Wissenstest bringe ich rund 15 qualifizierte Bewerbungen je Standort und Monat.

5

offene Stellen gleichzeitig

Ausgangslage, vom Kunden genannt

15

qualifizierte Bewerbungen

rund 15 je Standort und Monat

1

Wissenstest vor dem Gespräch

prüft die fachliche Eignung

Problem

Pflegefachkräfte sind gefragt und bekommen viele Angebote. Der Pflegedienst wuchs und hatte laufend mehrere Stellen in verschiedenen Regionen offen. Das heißt, jedes Gespräch mit einer Person ohne die nötige Qualifikation kostete Zeit, die für die Pflege fehlte.

Ziel

Je Standort laufend genug geeignete Bewerbungen, um fünf Stellen gleichzeitig besetzen zu können, und zwar nur von Menschen, die die fachlichen Voraussetzungen mitbringen.

Lösung

Eine eigene Kampagne je Standort, ausgespielt im jeweiligen Einzugsgebiet
Ein Online-Wissenstest vor dem ersten Gespräch: Nur wer besteht, durchläuft die Bewerbung
Vorqualifizierung vor dem ersten Gespräch, dadurch weniger Leerlauf für die Pflegedienstleitung
Bereits im ersten Monat eine Vielzahl neuer Bewerbungen, so der Geschäftsführer auf Trustpilot

"Tobias hat uns bei der Gewinnung von Pflegefachkräften für unseren ambulanten Pflegedienst unterstützt. Durch seine Expertise im Social Advertising konnten wir bereits im ersten Monat eine Vielzahl neuer Bewerbungen generieren."

Patrick Specht

Geschäftsführer, ELFIN Care

Bewertung auf Trustpilot, Februar 2023

Handwerk · Friseursalon in Köln-Sülz · Benötigter Kontakt: Friseurmeister und Gesellen

Levent Diekamp Art of Hair

Gesucht wurden ein angestellter Friseurmeister und ein Geselle. Beide Stellen habe ich über Instagram-Anzeigen besetzt. Jede Kampagne lief weniger als zwei Wochen, dann habe ich sie abgeschaltet, weil die Stelle besetzt war.

2

offene Stellen

Ausgangslage: ein Meister, ein Geselle

2

Stellen besetzt

je in unter zwei Wochen Laufzeit

1

Stadt als Zielgebiet

nur Köln, kaum Streuverluste

Problem

Der Salon brauchte kurzfristig einen Meister und einen Gesellen. Gute Friseure in Köln sind fast alle angestellt und suchen nicht aktiv. Das heißt, eine klassische Stellenanzeige erreicht sie nicht, weil sie keine Stellenportale lesen.

Ziel

Beide Stellen besetzen, ohne Vermittler und ohne monatelange Suche. Gezählt wird die besetzte Stelle, nicht die Zahl der Bewerbungen.

Lösung

Instagram-Profil des Salons als Arbeitgeberauftritt geschärft, weil Bewerber dort zuerst nachsehen
Anzeigen nur in Köln ausgespielt, gezielt an angestellte Meister und Gesellen anderer Salons
Botschaft über konkrete Verbesserungen im Arbeitsalltag statt allgemeiner Versprechen
Kampagne abgeschaltet, sobald die Stelle besetzt war, und beim nächsten Bedarf wieder gestartet

"Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum."

Levent Diekamp

Friseurmeister und Inhaber

Der nächste Schritt

So läuft der Einstieg ab, wenn Sie prüfen möchten, ob das auch für Ihren Betrieb passt.

15

Minuten am Telefon, um zu prüfen, ob Anzeigen für Ihr Angebot der richtige Weg sind

1

Werktag, bis ich Sie nach Ihrer Anfrage zurückrufe

0 €

kostet das Erstgespräch, und es verpflichtet zu nichts

Ihr Fall ist anders. Reden wir darüber.

Keiner dieser Betriebe hatte dasselbe Problem. Was sie verbindet, ist das Vorgehen, nicht die Lösung. Fünfzehn Minuten am Telefon reichen, um einzuschätzen, wo bei Ihnen der Engpass liegt.

Rückruf anfordern

Kontakte, Termine und Bewerbungen für inhabergeführte Unternehmen. Über Anzeigen auf Instagram, Facebook und LinkedIn.

Rechtliches

Kontakt

hallo@tobiastellers.de

Kostenfreies Beratungsgespräch

Fallstudien

Fünf Projekte: Wer gesucht wurde, was gemacht wurde und was dabei herauskam.

Zu jedem Projekt steht, welcher Kontakt gebraucht wurde, was ich dafür gemacht habe und welche Zahl dabei herauskam. Daneben steht, woher die Zahl stammt und was sie bedeutet.

Bevor Sie weiterlesen

Echte Kunden, echte Zahlen, keine Versprechen.

1

Alle Zitate stehen öffentlich auf Trustpilot

Kein Kunde hat für seine Bewertung eine Gegenleistung erhalten. Jede Bewertung lässt sich dort im Original nachlesen, mit Datum und Namen. Ich habe keine ausgewählt und keine weggelassen.

2

Jede Zahl hat eine Herkunft

Zu jeder Kennzahl steht, ob sie im Werbekonto gemessen oder vom Kunden genannt wurde. Was ich nicht belegen kann, steht hier nicht. Ergebnisse aus der Vergangenheit sind keine Garantie für Ihren Betrieb, weil Angebot, Region und Zielgruppe jedes Mal anders sind.

3

Voraussetzung ist ein Erstgespräch

Bevor eine Kampagne startet, prüfen wir in 15 Minuten am Telefon, ob Anzeigen auf Instagram, Facebook oder LinkedIn für Ihr Angebot der richtige Weg sind. Wenn nicht, sage ich das auch.

5

Fallstudien auf dieser Seite

10

öffentliche Bewertungen auf Trustpilot

5 von 5

Sterne in jeder einzelnen Bewertung

12

Jahre Online-Marketing, über 90 Projekte

Handwerk · Friseursalon in Köln-Sülz · Benötigter Kontakt: Friseurmeister und Gesellen

Levent Diekamp Art of Hair

Gesucht wurden ein angestellter Friseurmeister und ein Geselle. Beide Stellen wurden über Instagram-Anzeigen besetzt. Jede Kampagne lief weniger als zwei Wochen, dann wurde sie abgeschaltet, weil die Stelle besetzt war.

2

offene Stellen

Ausgangslage: ein Meister, ein Geselle

2

Stellen besetzt

Ergebnis: je unter zwei Wochen Kampagnenlaufzeit

1

Stadt als Zielgebiet

Ausspielung nur in Köln, dadurch kaum Streuverluste

Problem

Der Salon brauchte kurzfristig einen Meister und einen Gesellen. Gute Friseure in Köln sind fast alle angestellt und suchen nicht aktiv. Das heißt, eine klassische Stellenanzeige erreicht sie nicht, weil sie keine Stellenportale lesen.

Ziel

Beide Stellen besetzen, ohne Vermittler und ohne monatelange Suche. Gezählt wird die besetzte Stelle, nicht die Zahl der Bewerbungen.

Lösung

Instagram-Profil des Salons als Arbeitgeberauftritt geschärft, weil Bewerber dort zuerst nachsehen
Anzeigen nur in Köln ausgespielt, gezielt an angestellte Meister und Gesellen anderer Salons
Botschaft über konkrete Verbesserungen im Arbeitsalltag statt allgemeiner Versprechen
Kampagne abgeschaltet, sobald die Stelle besetzt war, und beim nächsten Bedarf wieder gestartet

Woher die Zahlen stammen

Gemessen wurde im Werbekonto die Laufzeit der Kampagne bis zur Abschaltung. Abgeschaltet wurde, als der Salon eingestellt hatte. Beide Kampagnen liefen weniger als zwei Wochen.

Das ist der eigentliche Maßstab: nicht, wie viele sich gemeldet haben, sondern ob am Ende jemand am Stuhl steht.

Levent Diekamp, Friseurmeister und Inhaber

Handwerk · Friseursalon in Köln-Sülz · Benötigter Kontakt: Friseurmeister und Gesellen

Levent Diekamp Art of Hair

Gesucht wurden ein angestellter Friseurmeister und ein Geselle. Beide Stellen habe ich über Instagram-Anzeigen besetzt. Jede Kampagne lief weniger als zwei Wochen, dann habe ich sie abgeschaltet, weil die Stelle besetzt war.

2

offene Stellen

2

besetzt, je in unter zwei Wochen

1

Zielgebiet: nur Köln

Problem

Der Salon brauchte kurzfristig einen Meister und einen Gesellen. Gute Friseure in Köln sind fast alle angestellt und suchen nicht aktiv. Das heißt, eine klassische Stellenanzeige erreicht sie nicht, weil sie keine Stellenportale lesen.

Ziel

Beide Stellen besetzen, ohne Vermittler und ohne monatelange Suche. Gezählt wird die besetzte Stelle, nicht die Zahl der Bewerbungen.

Lösung

Instagram-Profil des Salons als Arbeitgeberauftritt geschärft, weil Bewerber dort zuerst nachsehen
Anzeigen nur in Köln ausgespielt, gezielt an angestellte Meister und Gesellen anderer Salons
Botschaft über konkrete Verbesserungen im Arbeitsalltag statt allgemeiner Versprechen
Kampagne abgeschaltet, sobald die Stelle besetzt war, und beim nächsten Bedarf wieder gestartet

Handwerk · Friseursalon in Köln-Sülz · Benötigter Kontakt: Friseurmeister und Gesellen

Levent Diekamp Art of Hair

Gesucht wurden ein angestellter Friseurmeister und ein Geselle. Beide Stellen habe ich über Instagram-Anzeigen besetzt. Jede Kampagne lief weniger als zwei Wochen, dann habe ich sie abgeschaltet, weil die Stelle besetzt war.

2

offene Stellen

2

besetzt, je in unter zwei Wochen

1

Zielgebiet: nur Köln

Problem

Der Salon brauchte kurzfristig einen Meister und einen Gesellen. Gute Friseure in Köln sind fast alle angestellt und suchen nicht aktiv. Das heißt, eine klassische Stellenanzeige erreicht sie nicht, weil sie keine Stellenportale lesen.

Ziel

Beide Stellen besetzen, ohne Vermittler und ohne monatelange Suche. Gezählt wird die besetzte Stelle, nicht die Zahl der Bewerbungen.

Lösung

Instagram-Profil des Salons als Arbeitgeberauftritt geschärft, weil Bewerber dort zuerst nachsehen
Anzeigen nur in Köln ausgespielt, gezielt an angestellte Meister und Gesellen anderer Salons
Botschaft über konkrete Verbesserungen im Arbeitsalltag statt allgemeiner Versprechen
Kampagne abgeschaltet, sobald die Stelle besetzt war, und beim nächsten Bedarf wieder gestartet

Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum.

Levent Diekamp, Friseurmeister und Inhaber

Platzhalter: Zitat und Foto folgen.

Gemeinnützige Stiftung · Workshops für Schülerinnen und Schüler mit Körperbehinderung · Benötigter Kontakt: Lehrkräfte

Stiftung Lebensspur

Die Stiftung brauchte Teilnehmende für ihre Sommerworkshops. Weil die Jugendlichen selbst über Anzeigen kaum erreichbar sind, haben wir den Weg umgedreht und Lehrkräfte als Multiplikatoren angesprochen. In vier Wochen forderten 65 Lehrkräfte das Infopaket an.

0

Kontakte zu Lehrkräften

Ausgangslage im Juni 2026: keine Kontaktliste zu Schulen

65

angeforderte Infopakete

Ergebnis: 12. Juni bis 9. Juli 2026, gemessen im Werbekonto

8 €

je Kontakt

Gerundet, Werbebudget geteilt durch Eintragungen

Problem

Die eigentliche Zielgruppe ist minderjährig. Anzeigen an Jugendliche sind auf Instagram und Facebook stark eingeschränkt und erreichen sie nicht zuverlässig. Eine Kontaktliste zu Schulen oder Lehrkräften gab es nicht. Das heißt, die Stiftung konnte ihre Workshops nicht planbar bekannt machen.

Ziel

Lehrkräfte gewinnen, die die Workshops in ihre Klassen tragen, und dabei mit einem begrenzten Testbudget herausfinden, was ein solcher Kontakt kostet.

Lösung

Vor dem ersten Euro Werbebudget eine Umfrage, ob bei Lehrkräften überhaupt Bedarf besteht
Eine 13-seitige Broschüre für Lehrkräfte als Infopaket, das gegen Kontaktdaten angefordert wird
Anzeigen auf Instagram und Facebook mit Formular, Testbudget unter 600 Euro
Abschlussbericht mit Kosten je Kontakt, Auswertung nach Altersgruppen und Empfehlungen für die Fortsetzung

Top Engagement und sehr fundierte Unterstützung. Klare Empfehlung!

Christoph Grassner, Stiftung Lebensspur

Öffentlich nachzulesen auf Trustpilot, Oktober 2026.

Woher die Zahlen stammen: Die 65 Eintragungen und die rund 8 Euro je Kontakt stammen direkt aus dem Werbekonto. Die Kampagne endete, weil das Testbudget aufgebraucht war, nicht weil die Leistung nachließ.

Gemeinnützige Stiftung · Workshops für Schülerinnen und Schüler mit Körperbehinderung · Benötigter Kontakt: Lehrkräfte

Stiftung Lebensspur

Die Stiftung brauchte Teilnehmende für ihre Sommerworkshops. Weil die Jugendlichen selbst über Anzeigen kaum erreichbar sind, habe ich den Weg umgedreht und Lehrkräfte als Multiplikatoren angesprochen. In vier Wochen forderten 65 Lehrkräfte das Infopaket an.

0

Kontakte zu Lehrkräften

Ausgangslage im Juni 2026

65

angeforderte Infopakete

in vier Wochen, Juni bis Juli 2026

8 €

je Kontakt

gerundet, aus dem Werbekonto

Problem

Die eigentliche Zielgruppe ist minderjährig. Anzeigen an Jugendliche sind auf Instagram und Facebook stark eingeschränkt und erreichen sie nicht zuverlässig. Eine Kontaktliste zu Schulen oder Lehrkräften gab es nicht. Das heißt, die Stiftung konnte ihre Workshops nicht planbar bekannt machen.

Ziel

Lehrkräfte gewinnen, die die Workshops in ihre Klassen tragen, und dabei mit einem begrenzten Testbudget herausfinden, was ein solcher Kontakt kostet.

Lösung

Vor dem ersten Euro Werbebudget eine Umfrage, ob bei Lehrkräften überhaupt Bedarf besteht
Eine 13-seitige Broschüre für Lehrkräfte als Infopaket, das gegen Kontaktdaten angefordert wird
Anzeigen auf Instagram und Facebook mit Formular, Testbudget unter 600 Euro
Abschlussbericht mit Kosten je Kontakt, Auswertung nach Altersgruppen und Empfehlungen für die Fortsetzung

Top Engagement und sehr fundierte Unterstützung. Klare Empfehlung!

Christoph Grassner

Stiftung Lebensspur

Bewertung auf Trustpilot, Oktober 2026

B2B · Innenraumbegrünung im Abonnement · Benötigter Kontakt: Arztpraxen und Architekturbüros

Blütenwerk GmbH

Neukunden kamen fast ausschließlich über Empfehlungen. Seit mehreren Jahren liefern Anzeigen auf Instagram und Facebook 50 bis 100 Anfragen im Monat, mit Kampagnen, die weitgehend unverändert weiterlaufen.

0

planbare Anfragen

Ausgangslage: Neukunden nur über Empfehlungen

50 bis 100

Anfragen im Monat

Ergebnis: gemessen im Werbekonto, seit Jahren

2

Stufen im Anfrageweg

Erst das E-Booklet, dann die qualifizierte Anfrage

Problem

Empfehlungen sind nicht planbar. In manchen Monaten kamen Anfragen, in anderen keine. Bezahlte Werbung wurde nicht genutzt. Das heißt, die Inhaberin konnte weder Vertrieb noch Montage verlässlich planen.

Ziel

Ein gleichmäßiger Zulauf an Anfragen aus einer klar definierten Zielgruppe, die mit Name, Praxis und Interesse beim Betrieb ankommen und von der Inhaberin selbst nachgefasst werden können.

Lösung

Positionierung auf Arztpraxen und Architekturbüros geschärft, statt alle Geschäftsräume gleichzeitig anzusprechen
Zweistufiger Weg: Die Anzeige bietet ein E-Booklet mit Praxisbeispielen an, erst danach folgt die Anfrage
Qualifizierung der Anfragen und Übergabe an die Inhaberin zur Terminierung
Kampagnen laufen seit Jahren weitgehend unverändert und bringen weiterhin Anfragen

Dank seiner Expertise konnten wir erfolgreich unsere Zielgruppe ansprechen und unsere Reichweite erheblich steigern. Wir sind äußerst zufrieden mit den Ergebnissen und können Tobias Tellers uneingeschränkt empfehlen.

Stephanie Rinsche, Blütenwerk GmbH

Öffentlich nachzulesen auf Trustpilot, November 2023.

Woher die Zahlen stammen: Gemessen werden die Anfragen im Werbekonto. Was daraus wird, entscheidet sich im Betrieb: In der Phase, in der die Inhaberin jede Anfrage selbst anrief, wurden daraus sieben bis zehn Neukunden im Monat. Ohne diese Anrufe blieb es bei den Anfragen. Deshalb gehört zu jeder Kampagne ein Plan, wer die Kontakte wann anruft.

B2B · Innenraumbegrünung im Abonnement · Benötigter Kontakt: Arztpraxen und Architekturbüros

Blütenwerk GmbH

Neukunden kamen fast ausschließlich über Empfehlungen. Seit mehreren Jahren liefern meine Anzeigen auf Instagram und Facebook 50 bis 100 Anfragen im Monat, mit Kampagnen, die weitgehend unverändert weiterlaufen.

0

planbare Anfragen

Ausgangslage: Neukunden nur über Empfehlungen

50 bis 100

Anfragen im Monat

gemessen im Werbekonto, seit Jahren

2

Stufen im Anfrageweg

erst das E-Booklet, dann die Anfrage

Problem

Empfehlungen sind nicht planbar. In manchen Monaten kamen Anfragen, in anderen keine. Bezahlte Werbung wurde nicht genutzt. Das heißt, die Inhaberin konnte weder Vertrieb noch Montage verlässlich planen.

Ziel

Ein gleichmäßiger Zulauf an Anfragen aus einer klar definierten Zielgruppe, die mit Name, Praxis und Interesse beim Betrieb ankommen und von der Inhaberin selbst nachgefasst werden können.

Lösung

Positionierung auf Arztpraxen und Architekturbüros geschärft, statt alle Geschäftsräume gleichzeitig anzusprechen
Zweistufiger Weg: Die Anzeige bietet ein E-Booklet mit Praxisbeispielen an, erst danach folgt die Anfrage
Qualifizierung der Anfragen und Übergabe an die Inhaberin zur Terminierung
Kampagnen laufen seit Jahren weitgehend unverändert und bringen weiterhin Anfragen

Dank seiner Expertise konnten wir erfolgreich unsere Zielgruppe ansprechen und unsere Reichweite erheblich steigern. Wir sind äußerst zufrieden mit den Ergebnissen und können Tobias Tellers uneingeschränkt empfehlen.

Stephanie Rinsche

Geschäftsführerin, Blütenwerk GmbH

Bewertung auf Trustpilot, November 2023

Pflege · Intensivpflegedienst mit mehreren Standorten in Nordrhein-Westfalen · Benötigter Kontakt: Pflegefachkräfte

ELFIN Care

Durch Wachstum waren im Schnitt fünf Stellen für Pflegefachkräfte gleichzeitig offen. Anzeigen je Standort, kombiniert mit einem Online-Wissenstest, bringen rund 15 qualifizierte Bewerbungen je Standort und Monat.

5

offene Stellen gleichzeitig

Ausgangslage, vom Kunden genannt

15

qualifizierte Bewerbungen

Ergebnis: rund 15 je Standort und Monat

1

Wissenstest vor dem Gespräch

Prüft die fachliche Eignung, bevor jemand Zeit in ein Gespräch steckt

Problem

Pflegefachkräfte sind gefragt und bekommen viele Angebote. Der Pflegedienst wuchs und hatte laufend mehrere Stellen in verschiedenen Regionen offen. Das heißt, jedes Gespräch mit einer Person ohne die nötige Qualifikation kostete Zeit, die für die Pflege fehlte.

Ziel

Je Standort laufend genug geeignete Bewerbungen, um fünf Stellen gleichzeitig besetzen zu können, und zwar nur von Menschen, die die fachlichen Voraussetzungen mitbringen.

Lösung

Eine eigene Kampagne je Standort, ausgespielt im jeweiligen Einzugsgebiet
Ein Online-Wissenstest vor dem ersten Gespräch: Nur wer besteht, durchläuft die Bewerbung
Vorqualifizierung vor dem ersten Gespräch, dadurch weniger Leerlauf für die Pflegedienstleitung
Bereits im ersten Monat eine Vielzahl neuer Bewerbungen, so der Geschäftsführer auf Trustpilot

Tobias hat uns bei der Gewinnung von Pflegefachkräften für unseren ambulanten Pflegedienst unterstützt. Durch seine Expertise im Social Advertising konnten wir bereits im ersten Monat eine Vielzahl neuer Bewerbungen generieren.

Patrick Specht, ELFIN Care

Öffentlich nachzulesen auf Trustpilot, Februar 2023.

Woher die Zahlen stammen: Die rund 15 Bewerbungen je Standort und Monat stammen aus der Kampagnenauswertung. Die fünf gleichzeitig offenen Stellen hat der Kunde genannt.

Pflege · Intensivpflegedienst mit mehreren Standorten in Nordrhein-Westfalen · Benötigter Kontakt: Pflegefachkräfte

ELFIN Care

Durch Wachstum waren im Schnitt fünf Stellen für Pflegefachkräfte gleichzeitig offen. Mit Anzeigen je Standort und einem Online-Wissenstest bringe ich rund 15 qualifizierte Bewerbungen je Standort und Monat.

5

offene Stellen gleichzeitig

Ausgangslage, vom Kunden genannt

15

qualifizierte Bewerbungen

rund 15 je Standort und Monat

1

Wissenstest vor dem Gespräch

prüft die fachliche Eignung

Problem

Pflegefachkräfte sind gefragt und bekommen viele Angebote. Der Pflegedienst wuchs und hatte laufend mehrere Stellen in verschiedenen Regionen offen. Das heißt, jedes Gespräch mit einer Person ohne die nötige Qualifikation kostete Zeit, die für die Pflege fehlte.

Ziel

Je Standort laufend genug geeignete Bewerbungen, um fünf Stellen gleichzeitig besetzen zu können, und zwar nur von Menschen, die die fachlichen Voraussetzungen mitbringen.

Lösung

Eine eigene Kampagne je Standort, ausgespielt im jeweiligen Einzugsgebiet
Ein Online-Wissenstest vor dem ersten Gespräch: Nur wer besteht, durchläuft die Bewerbung
Vorqualifizierung vor dem ersten Gespräch, dadurch weniger Leerlauf für die Pflegedienstleitung
Bereits im ersten Monat eine Vielzahl neuer Bewerbungen, so der Geschäftsführer auf Trustpilot

Tobias hat uns bei der Gewinnung von Pflegefachkräften für unseren ambulanten Pflegedienst unterstützt. Durch seine Expertise im Social Advertising konnten wir bereits im ersten Monat eine Vielzahl neuer Bewerbungen generieren.

Patrick Specht

Geschäftsführer, ELFIN Care

Bewertung auf Trustpilot, Februar 2023

Saisongeschäft · Gutscheinbücher · Benötigter Kontakt: Käuferinnen und Käufer eines Saisonprodukts

Taste12

Gutscheinbücher sind ein Saisongeschäft: jedes Jahr dieselbe Aufgabe, jedes Jahr von vorn. Statt jede Saison eine neue Kampagne zu bauen, haben wir eine gebaut, die wiederverwendbar ist. Sie läuft seit vier Jahren jede Saison neu an.

Für uns hat er unter anderem den E-Commerce-Bereich und unsere Werbekampagnen, insbesondere auf Meta, gesteuert und dabei haben wir wirklich starke Ergebnisse erzielt. Auch bei unseren jährlichen Videodrehs ist er für mich inzwischen ein wertvoller Sparringspartner.

Jochen Schmelzer, Taste12

Öffentlich nachzulesen auf Trustpilot, August 2026.

4

Saisons mit derselben Kampagne

Ergebnis: eine Kampagnenstruktur, Saison für Saison

2

Anpassungen je Saison

Jahreszahl und Farbe der Bücher, mehr nicht

1

Drehtag im Jahr

Der Gründer vor der Kamera liefert das Material für die gesamte Saison

Problem

Jede Saison begann die Werbung von vorn: neue Motive, neue Texte, neue Abstimmung. Das kostete jedes Jahr Zeit und Geld, bevor das erste Buch verkauft war.

Ziel

Eine Kampagne, die jede Saison mit minimalem Aufwand wieder anläuft, damit der Gründer seine Zeit in das Produkt steckt und nicht in die Werbung.

Lösung

Eine wiederverwendbare Kampagnenstruktur, die seit vier Jahren Saison für Saison läuft
Anpassungsaufwand pro Saison: Jahreszahl und Farbe der Bücher
Ein Drehtag im Jahr mit dem Gründer vor der Kamera, aus dem die Motive für die gesamte Saison entstehen

Woher die Zahlen stammen

Die Zahlen beschreiben den Aufbau der Kampagne über vier Saisons, nicht den Umsatz. Umsatzzahlen nennt der Kunde nicht öffentlich, deshalb stehen hier keine.

Der Firmenname steht hier mit Zustimmung des Inhabers. Die Bewertung auf Trustpilot nennt ihn nicht.

Benötigter Kontakt: Friseurgesellen und Meister

Zwei Stellen besetzt, je in unter zwei Wochen.

Instagram-Profil geschärft, den Salon klar als Arbeitgeber positioniert und gezielt angestellte Meister und Gesellen anderer Salons in Köln angesprochen.

Levent Diekamp, Art of Hair, Friseursalon in Köln-Sülz

Gemessen wurde die besetzte Stelle, nicht die Zahl der Bewerbungen.

Beide Kampagnen liefen weniger als zwei Wochen, bis der Salon jemanden eingestellt hatte. Danach wurden sie abgeschaltet und erst beim nächsten Bedarf wieder eingeschaltet.

Das ist der eigentliche Maßstab. Nicht wie viele sich gemeldet haben, sondern ob am Ende jemand am Stuhl steht.

Vor dem ersten Euro Werbebudget stand eine Umfrage.

Weil die eigentliche Zielgruppe minderjährig und über Anzeigen kaum erreichbar ist, war die erste Frage nicht, wie geworben wird, sondern ob bei Lehrkräften überhaupt Bedarf besteht.

Erst als die Antwort feststand, wurde geschaltet. Die 65 Kontakte und die rund 8 € pro Kontakt stammen direkt aus dem Werbekonto.

Benötigter Kontakt: Lehrkräfte

65 angeforderte Infopakete durch Lehrkräfte in vier Wochen, zu rund 8 Euro je Kontakt.

Den Weg umgedreht und Lehrkräfte als Multiplikatoren angesprochen, weil die eigentliche Zielgruppe minderjährig und über Social Media kaum erreichbar war.

Stiftung Lebensspur, Workshops für Schülerinnen und Schüler mit Körperbehinderung

Kontakt zu Ärzten

50 bis 100 Anfragen im Monat, seit Jahren.

Neukunden kamen fast ausschließlich über Empfehlungen. Klare Positionierung auf Arztpraxen und Architekturbüros und ein zweistufiger Weg: Über Anzeigen ein E-Booklet mit Praxisbeispielen angeboten, die Anfragen daraus qualifiziert und an die Inhaberin zur Terminierung übergeben.

Blütenwerk GmbH, Innenraumbegrünung im Abonnement

Gemessen werden die Anfragen aus dem Werbekonto. Was daraus wird, entscheidet sich im Betrieb.

In der Phase, in der die Inhaberin jede Anfrage selbst anrief, wurden daraus sieben bis zehn Neukunden im Monat. Ohne diese Anrufe blieb es bei den Anfragen. Deshalb gehört zu jeder Kampagne ein Plan, wer die Kontakte wann anruft.

Dank seiner Expertise konnten wir erfolgreich unsere Zielgruppe ansprechen. Wir sind äußerst zufrieden mit den Ergebnissen.

Stephanie Rinsche, Blütenwerk GmbH. Öffentlich nachzulesen auf Trustpilot.

Durch seine Expertise im Social Advertising konnten wir bereits im ersten Monat eine Vielzahl neuer Bewerbungen generieren.

Patrick Specht, ELFIN Care

Öffentlich nachzulesen auf Trustpilot.

Benötigter Kontakt: Pflegefachkräfte

Rund 15 qualifizierte Bewerbungen je Standort und Monat.

Kampagnen je Standort, kombiniert mit einem Online-Wissenstest. Der prüft die fachliche Eignung, bevor jemand Zeit in ein Gespräch steckt.

ELFIN Care, Intensivpflegedienst in Nordrhein-Westfalen

Benötigter Kontakt: Käuferinnen und Käufer eines Saisonprodukts

Seit vier Jahren läuft dieselbe Kampagne jede Saison neu an. Geändert werden Jahreszahl und Buchfarbe.

Gutscheinbücher sind ein Saisongeschäft. Jedes Jahr dieselbe Aufgabe, jedes Jahr von vorn. Statt jede Saison eine neue Kampagne zu bauen, haben wir eine gebaut, die wiederverwendbar ist. Dazu ein Drehtag im Jahr mit dem Gründer vor der Kamera, aus dem das Material für die gesamte Saison entsteht.

Vier Jahre dieselbe Kampagnenstruktur, Saison für Saison
Anpassungsaufwand pro Saison: Jahreszahl und Farbe der Bücher
Ein Drehtag im Jahr liefert die Motive für die gesamte Saison

Jochen Schmelzer, Taste12

Für uns hat er unter anderem den E-Commerce-Bereich und unsere Werbekampagnen gesteuert und dabei haben wir wirklich starke Ergebnisse erzielt. Auch bei unseren jährlichen Videodrehs ist er für mich inzwischen ein wertvoller Sparringspartner.

Jochen Schmelzer

Öffentlich nachzulesen auf Trustpilot.

hallo@tobiastellers.de