Liebe Inhaberin, lieber Inhaber,
auch Sie haben Ihr Unternehmen sicherlich gegründet, weil Sie Ihre Expertise oder tolle Produkte weitergeben wollten. Wenn wir ehrlich sind: Vertrieb und Recruiting gehörten nicht zu den Aufgaben, in die Sie so viel Zeit investieren wollten.
Doch sieht so der Alltag vieler Inhaber aus. Statt zu beraten oder am Unternehmen zu arbeiten, kreisen die Gedanken um Neukunden. Gespräche mit „Interessenten“ oder „Bewerbern“, bei denen nach wenigen Minuten klar ist: Das führt zu nichts. Diese verlorene Zeit frustriert.
Und: Häufig erledigen Sie das als Inhaber alles selbst. Weil Sie als Experte noch ohne Team agieren oder weil Sie Ihre Mitarbeiter von den unangenehmen Pflichten verschonen wollen. Oder müssen, weil das Know-how nicht da ist.
Marketing und Recruiting werden zur lästigen Pflichtaufgabe, die liegen bleibt, weil die Zeit fehlt und die bestehenden Kunden Vorrang haben. Sie wissen das. Und trotzdem ändert sich nichts. Denn auch Ihr Tag hat nur 24 Stunden.
Sie schauen sich um, wie Wettbewerber scheinbar mühelos Kunden und Mitarbeiter gewinnen. Und die Ratschläge von außen machen es nicht klarer: Muss die Website neu gebaut werden? Muss ich auf Instagram oder TikTok den Unterhalter spielen? Brauche ich Follower oder Likes? Oder einfach nur Reichweite?
Seien wir ehrlich: Es ging nie um die Menge an Kontakten. Sie wollen einfach passende Anfragen, die Sie selbst oder ein kleines Team mit wenig Zeitaufwand bearbeiten können. Und bei denen klar ist: Aus denen wird was!
Seit über 12 Jahren arbeite ich im digitalen Marketing. Ich konnte in über 90 Projekten beobachten, warum die Akquise besserer Kunden und geeigneter Mitarbeiter bei so vielen Betrieben nicht klappt. Es liegt selten am Angebot selbst. Es liegt daran, wie das Angebot nach außen dargestellt wird und auf welchem Weg Menschen davon erfahren.
In den folgenden Abschnitten habe ich für Sie die wichtigsten Punkte aufgeschrieben. Ich freue mich, wenn dies auch für Sie ein Denkanstoß ist. Und ich freue mich, wenn wir darüber ins Gespräch kommen.
